一、东方甄选发布“百万主播”招募令
(资料图片仅供参考)
东方甄选，赶上了“金三银四”的末班车。
4月21日，东方甄选官方公众号发布了一则“百万主播”招募令，开启2023春季校园招聘。
招募令中，对“百万”作出了定义：百万级的收入、百万量级的粉丝、百万点击量、百万级只是体量。
同时，招募令明确了加入东方甄选的利益点：直播间全链路运营能力、细分品类完整的知识体系、个人品牌和行业影响力、具有竞争力的薪酬体系。
有人问，东方甄选真的能给出百万级的薪资吗？要知道很多企业在招聘时都会夸大宣传，东方甄选给出的这个条件有没有夸大成分？
当然，具体的薪资旁人无从得知，但可以肯定的是，东方甄选对员工还是比较“大方”的。4月11日，东方甄选股权激励正式落地，有151名非高管雇员获得了共计3045.9万股份奖励。平均下来相当于每个人获得了价值427万元人民币的股份。
不过，俞敏洪也曾说过：“东方甄选上的主播、老师们，他们原来在最兴旺的时候都是百万甚至百万以上的收入，后来去当主播后，一年最多拿个20、30万，但是大家都愿意。”
考虑到俞敏洪说这句话的时候东方甄选刚开始火，所以20-30万应该是东方甄选较低的年薪标准，再加上董宇辉确实拿过50万的月度奖金，可以做出推测：算上股权激励，东方甄选的“百万年薪”是有可信度的。
那么，百万年薪在直播带货行业是个什么水平呢？从招聘软件可以看到，带货主播的底薪一般在8000-15000元之间，最高达到25000元。如此看来，即使以20-30万元的水平看，东方甄选的待遇也远超行业。
另外要注意的是，大部分的主播收入其实来自提成，即售出商品的佣金。据业内人士介绍，在电商旺季，中腰部主播的单月提成能达到10万元甚至更多。而东方甄选的主播是不拿提成的，所以工资高点也合乎情理。
真正令人疑惑的是，东方甄选为何会开出优厚的条件招人呢？难道“师资”力量雄厚的东方甄选也开始缺人了？
二、东方甄选的底气与焦虑
东方甄选之所以敢花大价钱招纳人才，是因为其良好的业绩给足了底气。
4月19日，东方甄选公布2023财年第三季度财报。财报显示，东方甄选第三季度的营业收入同比上升22.8%至7.54亿美元，经营利润同比上升147.1%至6650万美元；归母净利润同比上升166.7%至8165万美元。
具体到直播带货业务看，东方甄选连续数月占据抖音带货榜榜首，单月带货GMV4亿-5亿，在行业中处于领先地位。近日的户外直播带货也取得了良好的成效，单场GMV破亿。
对于一家企业而言，稳定的利润和健康的现金流就是最大的底气，东方甄选目前已经在行业里打出了名气，拥有了稳定的客群以及可观的收入，自然有余裕去招募新人，优化团队，提高直播质量。
但同时，东方甄选招募主播的背后，也显露出了它的焦虑，这种焦虑来自两方面。
一方面，是股价和GMV的下滑。
今年1月，新东方在线更名东方甄选，随之股价大涨至75.55港元，迎来高光时刻。
然而，2月底东方甄选CEO孙东旭、CFO尹强两人先后减持将近500万股，高位套现接近2.8亿港元。这次突如其来的减持，直接让东方甄选股价暴跌20%。
紧跟着，3月15日东方甄选被爆出“将养殖虾当野生虾卖”，俞敏洪出面道歉，又让东方甄选股价一次性下跌7%。如今东方甄选的股价为30.85港元，相比最高时已然“腰斩”。
此外，东方甄选的直播GMV也愈发不稳定。虽然绝对数量上依然保持领先，但相对来看其实呈下滑趋势。灰豚数据显示，今年前三个月东方甄选GMV分别环比下滑16%、5%和9%，若不考虑看世界账号则分别环比下滑22%、10%和2%。
股价和GMV的双双下滑，显然给东方甄选带来了压力。有压力就需要寻求变化，因此招募“百万”主播。
另一方面，是对头部主播的依赖。
今年春节前后，东方甄选短暂性地尝试了“去董宇辉化”，比如降低董宇辉直播时长、减少董宇辉出镜等。但遭到了“丈母娘”（董宇辉粉丝群体）的强烈反对，以失败告终。
如今，董宇辉已成为东方甄选最有影响力的主播，个人粉丝数超过1000万。在直播带货领域，粉丝体量对销量的影响的决定性的。比如4月同样是户外旅游式带货，董宇辉不在的张家界场GMV仅3000万，而董宇辉作为主力的乌镇场GMV却突破1亿元。
当前东方甄选尚未有能取代董宇辉的主播，对其依赖性相当严重。而为了打破这种局面，就必须招募更多的优质主播，寻找更多的可能性。
三、甄选货品，也甄选人才
不得不说，当前直播带货行业的竞争越来越激烈了。
早些时候，凭借个人天分还是有可能“麻雀变凤凰”，成为现象级主播的。比如薇娅、李佳琦就是从草根主播一路打拼成行业顶流的。
但现在，直播带货已经进入了“抱团”的时代，个人的天分和背后的团队缺一不可。很多火爆一时的主播背后都有MCN在操盘，比如曾创下单场7亿销售纪录的“广东夫妇”，就离不开无忧传媒的支持。
另外，越来越多的艺人和机构正在“跨界”，入局直播带货。比如TVB艺人集体苦练普通话，加入直播带货的队伍。他们的沉浸式港剧直播广受好评，创下单场7300万元的销售额。
这意味着，行业对个人主播的要求会越来越高，除了语言能力、应变能力等基础素质，还需要一些个人特色，甚至是丰富的学识和内涵。
所以，别看东方甄选给出条件十分优厚，其录用条件可能也是非常严苛的。东方甄选未来“甄选”的不只是主播，更要“甄选”人才。
人与货，一个都不能少。